Analyses géomarketing

Mieux connaître vos zones d'action

Des études géomarketing pour vous aider à mieux connaître vos zones d'action :

Selon les thèmes spécifiques que l'étude géomarketing doit couvrir : positionnement des acteurs de vos marchés, mesure des forces et faiblesses de votre réseau … nous disposons d'outils, de données (*) et d'une méthodologie pour permettre la réalisation d'analyses quantitatives et qualitatives des composantes des secteurs d'intervention de vos commerciaux ou zones de chalandise de vos magasins.

Ce type d'étude géomarketing, une fois terminée, vous aide à mieux appréhender et connaître vos zones de chalandise : indices de richesse des quartiers environnants, positionnement de la concurrence directe et indirecte, détermination des lieux de forte implantation de votre clientèle type, compréhension des flux de trafics à l'intérieur de vos zones…

Vous disposez ainsi, d'un support d'aide à la décision qui vous permettra par la suite : de redéfinir les frontières de vos secteurs commerciaux, de calculer vos parts de marché, d'identifier vos zones d'attraction, ou d'orienter géographiquement vos actions commerciales vers les secteurs les plus porteurs…
(*) fonds de cartes raster, données socio-démographiques ou de consommation, descriptif : du tissu industriel, des réseaux routiers, de votre concurrence…

Des études géomarketing pour aider au choix d’un lieu d’implantation.

Vous prévoyez d'ouvrir un voire plusieurs points de vente sur un certain nombre de secteurs. Comment choisir à l'intérieur de ces derniers, la meilleure zone d'installation qui soit ?

L'étude géomarketing à mener va analyser sous différents angles et paramètres (environnement économique et démographique, points d'attraction, flux et obstacles au trafic…) les secteurs où vous prévoyez de vous installer. Ceci afin de vous aider à :

• localiser (selon l'implantation de la concurrence, la localisation de vos potentiels, la réalité des flux de trafic…) les meilleurs sites d'implantation possibles ainsi que les frontières de leurs zones de chalandise.
• établir si possible, un prévisionnel des ventes et ainsi évaluer le CA potentiel que pourrait dégager le ou les magasins à ouvrir.
• appréhender vos besoins commerciaux en termes de surface de vente, d'infrastructures, de personnel… (selon les caractéristiques de qualité et de volumétrie des potentiels de la zone, la pression concurrentielle…)
  

Des études géomarketing pour mesurer les performances de votre réseau commercial.

Vous constatez des écarts de résultats entre vos commerciaux ou points de vente ? Des différences de potentiel entre secteurs, par exemple, peuvent-elles justifier ces discordances ?

Une étude géomarketing sur vos secteurs d'intervention, orientée entre autres sur l'analyse de l'évolution :

• de la concurrence directe et indirecte,
• des potentiels de vos cibles de prospection,
• des infrastructures routières et pôles d´attractivité,
• des flux travail/domicile

vous infirmera ou confirmera la présence d'éventuelles disparités entre vos zones commerciales tout en vous en donnant la nature. Pour illustrer le propos, un commercial peut au prime abord présenter des chiffres supérieurs à son collègue, des chiffres que l'étude peut révéler comme insuffisants en regard du potentiel dont il dispose sur sa zone par rapport à celui de son confrère.

L'étude des performances de votre réseau de vente s'en trouve ainsi renforcée, car directement "connectée" aux réalités et particularités du terrain. Une analyse géomarketing de ce type, vous donne au final la possibilité de juger de la pertinence véritable de l'évolution des résultats de vos commerciaux ou points de vente..

De plus, disposer de la représentation visuelle des éléments qui caractérisent vos zones de chalandise, vous permettra entre autres (si les disparités sont trop fortes) de faciliter la re-définition :

• des frontières de vos secteurs et de leurs moyens commerciaux (nbre de vendeurs, actions marketing…).
• des objectifs de vente fixés à chacun de vos commerciaux ou magasins.

afin qu'ils soient mieux dimensionnés aux particularités du terrain.

Des études géomarketing pour localiser vos zones de prospection prioritaires

Ce type d'étude géomarketing s´attache à identifier sur vos territoires, des zones où est constatée une surreprésentation de votre clientèle type. Comment procède-t-on ? Vous disposez d'une typologie décrivant le profil de votre clientèle ou tout simplement connaissez dans ses grandes lignes, les caractéristiques de cette dernière. Nous possédons de notre côté, une "batterie" de données socio démographiques et économiques décrivant quartier par quartier (*) le caractère de la population de résidents particuliers et entreprises.

Notre travail consiste alors à aller rechercher par croisement de données (les vôtres et les nôtres), les secteurs (communes ou quartiers) qui disposent d´une population présentant la plus forte similitude possible avec votre clientèle type.

Par exemple, votre expérience ou l'analyse de vos ventes, indique un fort taux de réussite sur une population de jeunes foyers actifs de CSP moyen sup. avec enfants. Une fois les résultats de l'étude géomarketing transmis, vous aurez à disposition, tous les outils statistiques et visuels vous permettant de localiser les secteurs cartographiques où est surreprésentée cette population et ainsi d'y orienter vos actions de marketing direct ou d'ISA (imprimé sans adresse).
(*) La notion de quartier en géomarketing, s'intitule IRIS. L´IRIS étant un quartier couvrant environ 800 foyers.

Des études géomarketing pour optimiser ou redéfinir votre sectorisation

Ce type d'études géomarketing intéresse les entreprises qui ont attribué à leurs commerciaux ou à leurs points de ventes, des territoires attitrés.
Dans certaines circonstances (notamment lorsque des disparités de CA se révèlent), il peut être intéressant voire nécessaire d'établir une analyse comparative des caractéristiques intrinsèques de chacun des territoires commerciaux existants.

L'étude géomarketing à réaliser s'attache donc à déterminer pour chaque secteur commercial :

• son potentiel de développement et la localisation géographique de ce dernier à l´intérieur du secteur (Y a t il une réelle adéquation entre le profil des prospects du secteur et la cible prioritaire de la société, à quelle distance les prospects se situent-ils du point de vente ? L'accès est-il facile ? …)
• la présence concurrentielle directe et indirecte (quel est son poids sur le chiffre réalisé ?)
• les pôles d’attractivité (Y a t il dans le périmètre du point de ventes, des pôles d’attractivité qui peuvent selon leur position géographique attirer ou écarter les prospects ? …)
• les flux de trafic (leur importance, leur fréquence …)
• la desserte par transports en commun

Un travail spécifique est également établi lors de la réalisation de l’étude géomarketing, autour de la localisation géographique des clients présents sur chacun des territoires à analyser. Cette étude permet de visualiser l’implantation de ces derniers et ainsi révéler par exemple, d'éventuelles situations de "cannibalisation" entre secteurs ou points de ventes ( certains magasins attirent peut-être la clientèle située sur la zone du point de vente voisin. Pourquoi et que peut-on faire pour y remédier ?)