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      répondant à différentes problématiques.
   Café Nescafé / création de trafic

CAFE NESCAFE :

Thème :

Création de trafic

Contexte :

Ouverture de deux Cafés NESCAFE : à Orléans et dans le 8eme arrondissement de Paris.

Objectif :

Informer la clientèle de la zone de chalandise de l´ouverture du magasin, présenter les services et offres promotionnelles.

Créer le trafic sur le point de vente auprès de deux types de cibles

- Cible 1 : une partie du personnel féminin de certaines entreprises du secteur
- Cible 2 : les chefs de ces mêmes entreprises

café nescafé

Intervention :

Délimitation des frontières des zones de chalandise des deux cafés, étude des flux de trafic
Estimatif des potentiels de la zone de chalandise (nombre d´entreprises et professionnels classés par taille d´effectifs et chiffres d´affaire)
Mise en place d´une opération de Marketing Direct destinée à faire connaître et tester l´offre du Café NESCAFE

L´OPERATIONNEL

Opé 1 : sur "le personnel féminin de certaines entreprises du secteur " :

Constitution du fichier à exploiter : qualification téléphonique pour l´obtention, sur environ 1 000 entreprises du secteur (sélectionnées selon la taille), de 2 à 3 noms d´employées (secrétaires, assistantes commerciales ...)

Envoi d´un mailing d´invitation à se rendre au Café NESCAFE, comportant un carnet d´une dizaine de coupons d´offres promotionnelles valables sur une période définie.

Accélérateur : Offre de participation d´un tirage au sort pour gagner plusieurs séjours de ski.

Résultat : plus de 500 coupons d´offres promotionnelles consommés - Un accroissement du trafic d´environ 14% sur les 3 mois que durera l´opération.

Opé 2 : sur " cible étendue " :

Fichier à exploiter : Toutes les entreprises du secteur tertiaire de la zone de chalandise dont l´effectif est compris entre 5 et 100 salariés.

Envoi d´un mailing aux dirigeants ( principalement DG, directeurs marketing et commerciaux), pour leur présenter les possibilités qu'offre le café pour la location de salle et l´organisation de petits déjeuners professionnels et autres réunions de travail.

Mais Aussi ...

BANQUE POPULAIRE - Conception et expédition d´un mailing à destination des chefs d´entreprises du secteur, destiné à les inviter à des réunions thématiques liées à l´entreprise et animées par des intervenants faisant référence en la matière. Expédition d´un guide présentant avec humour 10 points clés pour " réussir sa relation avec son banquier ".

TRANS ROUTIERE - Campagne de MD destinée à faire connaître à une cible d´entreprises sélectionnées selon leur activité et taille, les services de transit de matériels qu'offre un centre de transport par camion, nouvellement ouvert dans une ZI de la région parisienne. Conception de la doc de présentation, constitution du fichier, lancement des mailings, relances téléphoniques pour prise de RDV ...

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