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A qui sert un plan fichier

vente bases de données, achat bases marketing
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QU'EST-CE QU'UN PLAN FICHIERS ?
   Comment bâtir son plan fichier
QU´EST CE QU´UN PLAN FICHIERS

Toute opération de prospection par le biais du marketing direct, qu´il s´agisse d´un mailing papier, d´un envoi d´emailing, de SMS ou d´une action de télémarketing, doit être l´opportunité de tester plusieurs fichiers. Cette démarche implique bien sur :

  • Que la société ait les moyens d´identifier les retours que génèrent les différents fichiers testés.
  • Que le volume de messages à « distiller » soit suffisamment important pour justifier et supporter l´exploitation de plusieurs fichiers à tester.
Le plan fichier va donc être la résultante de votre réflexion et travail de sélection des bases que vous aurez choisi de tester. Cette démarche de sélection doit respecter les règles de logique ci-après exposées.



POURQUOI UN PLAN FICHIERS ?

Le nombre de fichiers actuellement disponibles sur le marché est énorme, en constant renouvellement et mutation. Parmi toutes ces bases, laquelle (ou lesquelles) choisir ? Pourquoi sélectionner la base A plutôt que la B ? Et si je veux exploiter les deux, faut-il prendre plus d´adresses B que d´adresses A, ou l´inverse ?

C´est justement pour répondre à toutes ces questions et vous aider à identifier les bases les plus appropriées à vos produits ou services, que le plan fichier justifie sa présence.


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2. Qu'est-ce qu'un plan fichiers ?

3. Préalable à tout plan fichiers

4. Intégrer et arbitrer le "multi canal"

5. Comment tester et choisir vos fichiers ?



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