Agence marketing direct - fichiers clients, géomarketing, géocodage     Agence Conseil en MARKETING DIRECT - 01 56 33 47 80

plan fichier : choisir et tester les fichiers

vente bases de données, achat bases marketing
Fichiers prospects Geomarketing Traitements sur fichiers Conception-Création Logistique campagnes Marketing points de vente Exemples d interventions
Facebook Ideactif-MD Twitter Ideactif-MD LinkedIn Ideactif-MD Viadeo Ideactif-MD Google Ideactif-MD
COMMENT TESTER ET CHOISIR VOS FICHIERS ?
   Comment bâtir son plan fichier

COMBIEN DE FICHIERS A TESTER PAR GRANDES "FAMILLES"?

Comme rappelé dans le paragraphe « l´univers des fichiers », la majorité des bases disponibles sur le marché se classent, selon leur nature, dans l´une des 4 à 5 grandes « familles » listées précédemment.
Il convient donc d´essayer, dans la mesure du possible, de tester :
  • 3 à 4 fichiers de « consommation » (dits de comportement). C´est la « famille » la plus importante (plus de 70% des fichiers du marché). Il est donc logique qu´elle représente le plus grand nombre de fichiers à tester.

  • 1 à 2 fichiers de « compilation ». Le mode même de constitution de ces bases : compilations de différentes sources autour d´un profil particulier, pousse à la prudence. Le résultat de cette compilation ne donnant pas toujours un ensemble très homogène.

  • 1 fichier issu d´une mégabase dites « à questionnaires » ou d´une mégabase dite « de compilation »

  • Enfin et seulement si cela est possible, 1 fichier d´adresses sélectionnées sur la base des abonnés au téléphone, à partir de critères socio démographiques se rapprochant de ceux du segment de marché que vous allez prospecter.

COMMENT ARBITRER ENTRE LES FICHIERS D´UNE MEME FAMILLE ?

La démarche de sélection impose que vous contrôliez :

1 - que le fichier bénéficie d´un numéro d´inscription CNIL (gage du respect de la législation en vigueur)

2 - que son potentiel soit suffisamment important pour justifier le test. Il ne sert à rien de tester un fichier dont le potentiel est trop faible pour envisager des utilisations ultérieures.

3 - que l´actualisation des données qualificatives qu´il comporte, soit au minimum annuelle.

4 - que plus de 25% du potentiel que vous aller exploiter, ne le soit pas par une autre société simultanément à votre action et ne l´ai pas été à plus de 50% sur le trimestre écoulé par un concurrent direct.

5 - qu´il comporte (si possible) les critères socio démographiques (âge et CSP) caractérisant votre cible.

6 - que la société qui vous le met à disposition, vous assure un niveau de fiabilité :
  • Pour les données socio démographiques (âge, CSP, nbre d´enfant ...) au moins égal à 80%
  • Pour les données comportementales ou de consommation (consommateur de ..., propriétaire de ...) au moins égal à 70%.

7 - que les données dites de « contact » (téléphone, adresse postale ...) soient actualisées tous les trimestres au minimum.

8 - D´une façon plus spécifique :
  • Pour les fichiers de « consommation » (dits de comportement), prioriser ceux présentant un comportement VPC (attention ces derniers sont généralement ceux les plus utilisés)
  • Pour les fichiers issus des mégabases dites « à questionnaires », éviter les critères de sélection s´appuyant sur des réponses à des questions trop impliquantes pour le répondant (niveau de bonus auto, tranche salariale ...) ou celles concernant des projets de consommation (achat d´un véhicule, déménagement ...).

FAQ fichiers de prospection / FAQ fichiers à faible coût
Fiches pratiques "campagnes de prospection" / Fiches pratiques "traitements sur fichiers"
Guide "plan fichiers" / Glossaire marketing direct
> location / vente de fichiers
PLAN FICHIERS
- vos interrogations -
1. L'univers actuel des fichiers

2. Qu'est-ce qu'un plan fichiers ?

3. Préalable à tout plan fichiers

4. Intégrer et arbitrer le "multi canal"

5. Comment tester et choisir vos fichiers ?



> retour accueil Plan fichiers

  Accédez à nos autres fichiers prospects :
location fichier BtoC fichiers B2C
achat / location fichier email BtoC fichiers email B to C
location fichier BtoB fichiers B2B (ad.postales / tel)
achat / location fichier email BtoB fichiers B to B (adresses emails)
achat fichier BtoB fichiers B2B (en formule eco)


  Nos listing prospect par thèmes
Listing adresses B to C
Listing adresses B to B



Contacts Historique Nos références Mentions légales Plan du site FAQ / Guide ideactif.fr

© Tous droits réservés - 2017
Auteur : Ideactif-MD (Ideabase)

1