CREATION ET ANIMATION DE FLUX SUR POINTS DE VENTES

quelques exemples d’actions création de trafic par Ideactif

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Créer du trafic sur un point de vente, animer un magasin visualisez ci-dessous quelques exemples d’opérations menées par Ideactif durant les 10 dernières années pour animer commercialement un lieu de vente à l’aide du Marketing Direct ou de la promotion
   

Campagne mailing CAFE NESCAFE

Thème :

Création de trafic

Contexte :

Ouverture de deux Cafés NESCAFE : à Orléans et dans le 8eme arrondissement de Paris.

Objectif :

Informer la clientèle de la zone de chalandise de l´ouverture du magasin, présenter les services et offres promotionnelles.

Créer le trafic sur le point de vente auprès de deux types de cibles

- Cible 1 : une partie du personnel féminin de certaines entreprises du secteur
- Cible 2 : les chefs de ces mêmes entreprises

café nescafé

Intervention :

Délimitation des frontières des zones de chalandise des deux cafés, étude des flux de trafic
Estimatif des potentiels de la zone de chalandise (nombre d´entreprises et professionnels classés par taille d´effectifs et chiffres d´affaire)
Mise en place d´une opération de Marketing Direct destinée à faire connaître et tester l´offre du Café NESCAFE

L´OPERATIONNEL

Opé 1 : sur "le personnel féminin de certaines entreprises du secteur " :

Constitution du fichier à exploiter : qualification téléphonique pour l´obtention, sur environ 1 000 entreprises du secteur (sélectionnées selon la taille), de 2 à 3 noms d´employées (secrétaires, assistantes commerciales ...)

Envoi d´un mailing d´invitation à se rendre au Café NESCAFE, comportant un carnet d´une dizaine de coupons d´offres promotionnelles valables sur une période définie.

Accélérateur : Offre de participation d´un tirage au sort pour gagner plusieurs séjours de ski.

Résultat : plus de 500 coupons d´offres promotionnelles consommés - Un accroissement du trafic d´environ 14% sur les 3 mois que durera l´opération.

Opé 2 : sur " cible étendue " :

Fichier à exploiter : Toutes les entreprises du secteur tertiaire de la zone de chalandise dont l´effectif est compris entre 5 et 100 salariés.

Envoi d´un mailing aux dirigeants ( principalement DG, directeurs marketing et commerciaux), pour leur présenter les possibilités qu'offre le café pour la location de salle et l´organisation de petits déjeuners professionnels et autres réunions de travail.

Mais Aussi ...

BANQUE POPULAIRE - Conception et expédition d´un mailing à destination des chefs d´entreprises du secteur, destiné à les inviter à des réunions thématiques liées à l´entreprise et animées par des intervenants faisant référence en la matière. Expédition d´un guide présentant avec humour 10 points clés pour " réussir sa relation avec son banquier ".

TRANS ROUTIERE - Campagne de MD destinée à faire connaître à une cible d´entreprises sélectionnées selon leur activité et taille, les services de transit de matériels qu'offre un centre de transport par camion, nouvellement ouvert dans une ZI de la région parisienne. Conception de la doc de présentation, constitution du fichier, lancement des mailings, relances téléphoniques pour prise de RDV ...

exemple transroutière

Campagne NESCAFE ANIMATION

Problématique :

Animation des points de vente

Objectif :

Animation en hiver sur le réseau Café Nescafé sur le thème de la montagne. Avec un partenariat avec 2 acteurs majeurs des sports d´hivers

Réalisation :

Création et distribution de cartes à gratter dans les cafés Nescafé. Elaboration et mise en avant du jeu concours : covering des vitrines, sets de table, chevalets, kakemono

nescafé animation

Campagne mailing NATALYS

Contexte :

Ouverture d´une boutique Natalys dans le 11ème arrondissement de Paris.

Objectif :

Informer la clientèle qui réside sur la zone de chalandise de l´ouverture du magasin

Créer le trafic sur le point de vente auprès d´une cible de femmes de CSP moyennes sup

Intervention :

Définition de la zone de chalandise (délimitation de ses frontières, étude des flux de trafic...)

prospectus natalys

L´opérationnel

Opé 1 : sur " coeur de cible " :

Thème : " Invitation à fêter les couleurs de l´automne "

Organisation d´une journée de vente privée avec envoi d´un mailing d´invitation à une cible de femmes CSP +, résidents dans un périmètre de 1 km autour du point de vente, les invitant à venir découvrir la nouvelle boutique et bénéficier des prix attractifs de lancement.

Accélérateur : Offre d´un bouquet de fleurs séchées en guise de bienvenue pour fêter les couleurs de l´automne.

Volume de la cible : environ 2 000 femmes ciblées correspondantes aux critères

Résultat : plus de 15% de retours spontanés

Opé 2 : sur " cible étendue " :

Dépôt d´un courrier (Imprimé Sans Adresse) en boîte aux lettres, invitant à venir découvrir la nouvelle boutique et offrir (pour les 200 premières) un bouquet de fleurs séchées en guise de bienvenue pour fêter les couleurs de l´automne.

Volume de la cible : environ 10 000 boites aux lettres distribuées

Résultat : plus de 0,7 % de retours spontanés

Budget de l´opération :

Environ 8 500 euros HT pour la réalisation de l´ensemble des prestations ci-dessus énoncées (étude préalable de la zone et de ses potentiels, conception et impression des mailing, expédition et boîtage des docs) Mais Aussi...

ELECTRE - Création d´un " pack lancement " destiné à informer de l´ouverture d´une boutique et à créer le trafic sur les nouvelles boutiques lancées par la marque. Invitation à venir au magasin, se faire offrir un " pass culture " (réduction sur une série d´expositions et spectacles variés) et cela auprès d´une cible de femmes de plus de 40 ans de CSP supérieures.

Pariscope/Burger King - Montage d´un partenariat entre les deux enseignes, destiné à créer le trafic dans les restaurants en offrant une place pour le " film du mois " pour la consommation du " menu de la semaine ", ainsi qu´une animation dans le Burger King liée au thème du film.

ASSU 2000 - mise en place d´une signalétique à base de PLV variées, dans les agences nouvellement ouvertes, ainsi que dépôt dans les boîtes aux lettres de la zone de chalandise, d´un bulletin de participation à une loterie destinée à faire gagner différents lots dont d´importantes réductions dans le réseau gymnase club.

exemples plv et animations

Campagne LECLERC

Création d´un support promotionnel pour une sélection de produits

leclerc support promotionnel

Campagne 1664

Contexte : Création de trafic vers les points de vente en développant l´univers de la 1664

Objectif : Idéactif a mis en place un système de création de trafic vers les points de vente 1664 du département afin de développer le rayonnement de la marque auprès des différents publics de l´Armada de Rouen.

1664

Réalisation : Le principe de l´animation en déambulation étant d´offrir aux consommateurs un cadeau labelisé 1664, comme souvenir de l´Armada, via un jeu orchestré par quatre animateurs grimés en pirates.

Campagne emailing GIRLS

Nature de l'opération : Newsletter du site Girls.fr, site destiné aux jeunes filles (12-19 ans).

Objectif : Développer le trafic du site internet Girls.fr, par la promotion de chat avec des stars...
Mais aussi développer les ventes de
magazines : présentation du prochain exemplaire dans chaque newsletter.

Cible : La newsletter est envoyée aux personnes inscrites sur les site Girls.

Emailing Girls

Campagne mailing CHATTAWACK

Objectif :

Annoncer l´ouverture d´un nouveau magasin auprès de personnes résidents dans la zone de chalandise et appartenant à la cible de la marque.

Réalisation :

- Constitution d´un fichier de prospection correspondant au profil des clientes de l´enseigne
- Réalisation d´un carton d´invitation incitant à visiter la nouvelle boutique
- Création d´un dépliant avec la liste des magasins

  • Création visuelle
  • Rédaction des textes

invitation chattawak

Campagne emailing PRESSION LIVE

Nature de l´opération :

Newsletter mensuelle du site Pressionlive.com, un site répertoriant des vidéos et musiques de festivals musicaux.

Objectif :

Augmentation du trafic sur le site Pressionlive.com.

Cible :

Les internautes ayant demandé de recevoir la newsletter du site.

Newsletter Pression Live

Campagne emailing 5 SUR 5

Nature de l'opération : Newsletter présentant des promotions ou des réductions sur des produits de téléphonie mobile.

Objectif : Création de trafic en magasin (SFR).

Cible : Les internautes ayant demandé de recevoir la newsletter du site 5sur5.fr.

Emailing 5 sur 5

Campagne emailing QUALCOMM

Nature de l´opération :

Newsletter B to B en anglais, présentant les produits de la société Qualcomm.

Objectif :

Création de trafic sur un stand d´un salon (à Munich du 23 au 29 avril).

Cible :

La newsletter a été envoyée aux contacts B to B contenus dans la base de données du client.

newsletter qualcomm

Campagne emailing CLUB JEAN DE BEAUVAIS

Nature de l'opération : Réalisation du routage de plusieurs campagnes d´emailing ponctuelles.

Objectif : Recrutement de clients et augmentation de la notoriété de l´entreprise.

Cible : Résidents de plusieurs arrondissements de Paris.

Email Club Jean de Beauvais

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