Etudes geomarketing : Comment via une analyse géomarketing, réorganiser vos secteurs de ventes
|
|
|
|
|
|
Calcul et représentation volumétrique communale, des clients d´une compagnie d´assurance sur la zone de chalandise d´un de ses agents.
|
|
Des études geomarketing pour optimiser ou redéfinir votre sectorisation
Ce type d´études géomarketing intéresse les entreprises qui ont attribué à leurs commerciaux ou à leurs points de ventes, des territoires attitrés.
Dans certaines circonstances (notamment lorsque des disparités de CA se révèlent), il peut être intéressant voire nécessaire d´établir une analyse comparative des caractéristiques intrinsèques de chacun des territoires commerciaux existants.
|
L´étude géomarketing à réaliser s´attache donc à déterminer pour chaque secteur commercial :
|
- son potentiel de développement et la localisation géographique de ce dernier à l´intérieur du secteur (Y a t il une réelle adéquation entre le profil des prospects du secteur et la cible prioritaire de la société, à quelle distance les prospects se situent-ils du point de vente ? l´accès est-il facile ? …)
- la présence concurrentielle directe et indirecte (quel est son poids sur le chiffre réalisé ?)
- les pôles d’attractivité (Y a t il dans le périmètre du point de ventes, des pôles d’attractivité qui peuvent selon leur position géographique attirer ou écarter les prospects ? …)
- les flux de trafic (leur importance, leur fréquence …)
- la desserte par transports en commun
|
|
Un travail spécifique est également établi lors de la réalisation de l’étude géomarketing, autour de la localisation géographique des clients présents sur chacun des territoires à analyser. Cette étude permet de visualiser l’implantation de ces derniers et ainsi révéler par exemple, d´éventuelles situations de "cannibalisation" entre secteurs ou points de ventes ( certains magasins attirent peut-être la clientèle située sur la zone du point de vente voisin. Pourquoi et que peut-on faire pour y remédier ?)
|
< haut de page
|
|
|
|
|
|

Comment se déroule une étude géomarketing chez idéactif ?
Page d´accueil >
geomarketing >
études geomarketing >
sectorisation
Etudes geomarketing /
Traitements geocodage et cartographie /
Analyse cartographique geomarketing /
Acquisition et enrichissement données geomarketing
GéoBi /
K ANALYSE /
Géocodage+ /
K ETUDE
CDAC-GéoBi.fr
|
|
|