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- Analyses geomarketing : optimiser votre sectorisation commerciale -
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 Géomarketing : analyse geomarketing, études geomarketing

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L’intégration des analyses géomarketing dans ce processus
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   Etudes geomarketing pour servir la réorganisation d’une sectorisation commerciale


Etudes geomarketing : Comment via une analyse géomarketing, réorganiser vos secteurs de ventes


mieux connaître
vos zones d´action
 
où ouvrir
votre prochain
point de vente
 
mesurer
les performances
de votre réseau
 
localiser vos
meilleurs prospects
 

optimiser votre
sectorisation

Cartographie géomarketing représentant la volumétrie et la répartition des clients.
Calcul et représentation volumétrique communale, des clients d´une compagnie d´assurance sur la zone de chalandise d´un de ses agents.
 
Des études geomarketing pour optimiser ou redéfinir votre sectorisation

Ce type d´études géomarketing intéresse les entreprises qui ont attribué à leurs commerciaux ou à leurs points de ventes, des territoires attitrés.

Dans certaines circonstances (notamment lorsque des disparités de CA se révèlent), il peut être intéressant voire nécessaire d´établir une analyse comparative des caractéristiques intrinsèques de chacun des territoires commerciaux existants.

étude géomarketing à réaliser s´attache donc à déterminer pour chaque secteur commercial :

  • son potentiel de développement et la localisation géographique de ce dernier à l´intérieur du secteur (Y a t il une réelle adéquation entre le profil des prospects du secteur et la cible prioritaire de la société, à quelle distance les prospects se situent-ils du point de vente ? l´accès est-il facile ? …)
  • la présence concurrentielle directe et indirecte (quel est son poids sur le chiffre réalisé ?)
  • les pôles d’attractivité (Y a t il dans le périmètre du point de ventes, des pôles d’attractivité qui peuvent selon leur position géographique attirer ou écarter les prospects ? …)
  • les flux de trafic (leur importance, leur fréquence …)
  • la desserte par transports en commun
Carte géomarketing avec disques proportionnels
Carte thématique à disques proportionnels d´une zone de prospection.

Un travail spécifique est également établi lors de la réalisation de l’étude géomarketing, autour de la localisation géographique des clients présents sur chacun des territoires à analyser. Cette étude permet de visualiser l’implantation de ces derniers et ainsi révéler par exemple, d´éventuelles situations de "cannibalisation" entre secteurs ou points de ventes ( certains magasins attirent peut-être la clientèle située sur la zone du point de vente voisin. Pourquoi et que peut-on faire pour y remédier ?)

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Comment se déroule une étude géomarketing chez idéactif ?


 
Déroulé d´analyse
geomarketing
 
Exemple de
 restitution d´étude
 


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