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Géomarketing

Etudes geomarketing, geomarketing, ciblage geographique, zone de chalandise, logiciels de geomarketing, proposes par Ideactif.

Chez Ideactif, une méthodologie de travail bien rodée et
10 ans d´expériences pour réaliser tous vos projets d´études geomarketing.

Études geomarketing (analyse géomarketing, etudes geomarketing, analyse geomarketing...)

ETUDES GEOMARKETING

	Quand en faire usage ?
	L´étude Géomarketing est nécessaire lorsque l´un de vos projets nécessite une appréhension approfondie de vos territoires d´intervention ou une lecture visuelle des éléments qui les composent.

Quelques uns des domaines d´intervention de nos études géomarketing

mieux connaître
vos zones d´action

où ouvrir votre
prochain point de vente

mesurer les performances
de votre réseau

localiser vos
meilleurs prospects

optimiser votre
sectorisation

Des études geomarketing pour vous aider mieux connaître vos zones d´action

Selon les thèmes spécifiques que l´étude géomarketing doit couvrir : positionnement des acteurs de vos marchés, mesure des forces et faiblesses de votre réseau … nous disposons d´outils, de données (*) et d’une méthodologie pour permettre la réalisation d´analyses quantitatives et qualitatives des composantes des secteurs d´intervention de vos commerciaux ou zones de chalandises de vos magasins.

Ce type d´étude géomarketing, une fois terminée, vous aide à mieux appréhender et connaître vos zones de chalandise : indices de richesse des quartiers environnants, positionnement de la concurrence directe et indirecte, détermination des lieux de forte implantation de votre clientèle type, compréhension des flux de trafics à l´intérieur de vos zones…

Vous disposez ainsi, d´un support d´aide à la décision qui vous permettra par la suite : de redéfinir les frontières de vos secteurs commerciaux, de calculer vos parts de marché, d´identifier vos zones d´attraction, ou d´orienter géographiquement vos actions commerciales vers les secteurs les plus porteurs…

(*) fonds de cartes raster, données socio-démographiques ou de consommation, descriptif : du tissu industriel, des réseaux routiers, de votre concurrence…

Délimitation de zone de chalandise sur fond de carte

Délimitation de la zone de chalandise de 2 magasins de grande distribution.

Zone de prospection avec renseignement socio-démographiques

Cartographie d´une zone de prospection présentant différentes données socio-démographiques.

Des études geomarketing pour aider au choix d’un lieu d’implantation.

Vous prévoyez d´ouvrir un voire plusieurs points de ventes sur un certain nombre de secteurs. Comment choisir à l´intérieur de ces derniers, la meilleure zone d´installation qui soit ?

L´étude géomarketing à mener va analyser sous différents angles et paramètres (environnement économique et démographique, points d´attraction, flux et obstacles au trafic…) les secteurs où vous prévoyez de vous installer. Ceci afin de vous aider à :

Analyse sectorielle des niveaux de revenus d´un IRIS

Carte thématique avec zones de couleur représentant les niveaux de revenus d´un IRIS.

Fond de carte pour une étude sectorielle

Etude géomarketing sectorielle en vue de l´implantation d´un bureau d´un organisme de crédit en région bordelaise.

localiser (selon l´implantation de la concurrence, la localisation de vos potentiels, la réalité des flux de trafic…) les meilleurs sites d´implantation possibles ainsi que les frontières de leurs zones de chalandise.
établir si possible, un prévisionnel des ventes et ainsi évaluer le CA potentiel que pourrait dégager le ou les magasins à ouvrir.
appréhender vos besoins commerciaux en terme de surface de vente, d´infrastructures, de personnel… (selon les caractéristiques de qualité et de volumétrie des potentiels de la zone, la pression concurrentielle…)

Des études geomarketing pour mesurer les performances de votre réseau commercial.

Vous constatez des écarts de résultats entre vos commerciaux ou points de ventes ? Des différences de potentiels entre secteurs par exemple, peuvent-elles justifier ces discordances ?

Une étude géomarketing sur vos secteurs d´intervention, orientée entre autres sur l´analyse de l´évolution :

de la concurrence directe et indirecte,
des potentiels de vos cibles de prospection,
des infrastructures routières et pôles d´attractivité,
des flux travail/domicile,

vous infirmera ou confirmera la présence d´éventuelles disparités entre vos zones commerciales tout en vous en donnant la nature. Pour illustrer le propos, un commercial peut au prime abord présenter des chiffres supérieurs à son collègue, des chiffres que l´étude peut révèler comme insuffisants en regard du potentiel dont il dispose sur sa zone par rapport à celui de son confrère.

Délimitation d´une zone de prospection autour d´un centroïde avec renseignement socio-démographique

Comparaison et étude de deux fond de carte géomarketing.

Etude géomarketing et cartographique comparative entre les périmètres de deux points de ventes et la localisation géographique de leur clientèle .

L´étude des performances de votre réseau de ventes s´en trouve ainsi renforcée, car directement "connectée" aux réalités et particularités du terrain. Une analyse géomarketing de ce type, vous donne au final la possibilité de juger de la pertinence véritable de l´évolution des résultats de vos commerciaux ou points de ventes.

Représentation des niveaux de revenus d´une Commune avec une thématique couleur

De plus, disposer de la représentation visuelle des éléments qui caractérisent vos zones de chalandises, vous permettra entre autres (si les disparités sont trop fortes) de faciliter la re définition :

des frontières de vos secteurs et de leurs moyens commerciaux (nbre de vendeurs, actions marketing…).
des objectifs de ventes fixés à chacun de vos commerciaux ou magasins.

afin qu´ils soient mieux dimensionnés aux particularités du terrain.

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Des études geomarketing pour localiser vos zones de prospection prioritaires

Ce type d´étude géomarketing s´attache à identifier sur vos territoires, des zones où est constatée une sur représentation de votre clientèle type. Comment procède-on ? vous disposez d´une typologie décrivant le profil de votre clientèle ou tout simplement connaissez dans ses grandes lignes, les caractéristiques de cette dernière. Nous possédons de notre côté, une "batterie" de données socio démographiques et économiques décrivant quartier par quartier (*) le caractère de la population de résidents particuliers et entreprises.

Notre travail consiste alors à aller rechercher par croisement de données (les vôtres et les nôtres), les secteurs (communes ou quartiers) qui disposent d´une population présentant la plus forte similitude possible avec votre clientèle type.

Pour exemple, votre expérience ou l´analyse de vos ventes, indique un fort taux de réussite sur une population de jeunes foyers actifs de CSP moyen sup. avec enfants. Une fois les résultats de l´étude géomarketing transmis, vous aurez à disposition, tous les outils statistiques et visuels vous permettant de localiser les secteurs cartographiques où est surreprésentée cette population et ainsi d´y orienter vos actions de marketing direct ou d´ISA (imprimé sans adresse).

(*) La notion de quartier en géomarketing, s´intitule IRIS. L´IRIS étant un quartier couvrant environ 800 foyers.

Géolocalisation de clients et de prospects sur fond de carte.

Géocodage des clients et prospects afin d´aider à la localisation des zones de prospection prioritaires.

Cartographie géomarketing représentant la volumétrie et la répartition des clients.

Calcul et représentation volumétrique communale, des clients d´une compagnie d´assurance sur la zone de chalandise d´un de ses agents.

Des études geomarketing pour optimiser ou redéfinir votre sectorisation

Ce type d´études géomarketing intéresse les entreprises qui ont attribué à leurs commerciaux ou à leurs points de ventes, des territoires attitrés.

Dans certaines circonstances (notamment lorsque des disparités de CA se révèlent), il peut être intéressant voire nécessaire d´établir une analyse comparative des caractéristiques intrinsèques de chacun des territoires commerciaux existants.

L´étude géomarketing à réaliser s´attache donc à déterminer pour chaque secteur commercial :

son potentiel de développement et la localisation géographique de ce dernier à l´intérieur du secteur (Y a t il une réelle adéquation entre le profil des prospects du secteur et la cible prioritaire de la société, à quelle distance les prospects se situent-ils du point de vente ? l´accès est-il facile ? …)
la présence concurrentielle directe et indirecte (quel est son poids sur le chiffre réalisé ?)
les pôles d’attractivité (Y a t il dans le périmètre du point de ventes, des pôles d’attractivité qui peuvent selon leur position géographique attirer ou écarter les prospects ? …)
les flux de trafic (leur importance, leur fréquence …)
la desserte par transports en commun

Carte géomarketing avec disques proportionnels

Carte thématique à disques proportionnels d´une zone de prospection.

Un travail spécifique est également établi lors de la réalisation de l’étude géomarketing, autour de la localisation géographique des clients présents sur chacun des territoires à analyser. Cette étude permet de visualiser l’implantation de ces derniers et ainsi révéler par exemple, d´éventuelles situations de "cannibalisation" entre secteurs ou points de ventes ( certains magasins attirent peut-être la clientèle située sur la zone du point de vente voisin. Pourquoi et que peut-on faire pour y remédier ?)

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Déroulé d´étude
geomarketing

Exemple de
restitution d´étude

Comment se déroule une étude géomarketing chez idéactif ?

		Phase 1 - Définition des objectifs de l´étude géomarketing
Organisation d´une rencontre ou d´un entretien téléphonique au travers duquel le client expose à Idéactif, l´objectif ou la finalité de l´étude géomarketing qu´il désire mener, soit ce à quoi il la destine. Cet échange est nécessaire car il permet de déterminer la nature et le périmètre de l´étude à mener (localisation d´un lieu d´implantation pour un nouveau point de ventes, accroissement de l´efficacité des actions marketing, découverte de nouveaux gisements de prospection…).
		Phase 2 - Etablissement du cahier des charges
Une fois déterminés au travers de l´échange précédent, la nature et les objectifs de l’étude à mener, Idéactif a capacité à appréhender et quantifier un certain nombre de points nécessaires à l´établissement du cahier des charges: le périmètre géographique que doit couvrir l’étude géomarketing (départemental, régional, national), la nature des données qu´´il sera nécessaire d´étudier, voire de cartographier : doit-on intégrer des données internes au client : volumes des ventes/CA, clientèle, concurrence… ? Quel sera le volume des fichiers à traiter ? quelles sont les données externes à intégrer à l´étude : socio démo, de comportement, liées aux entreprises, à l´infrastructure communale… ? le niveau de finesse géographique que devra respecter l´étude : Iris ou communal ? qui chez le client exploitera les résultats et comment ceux-ci seront traités ? doit on restituer les résultats de l´étude sur des supports numériques fixes ou au sein d´un applicatif permettant de les faire évoluer dans le temps ?
		Phase 3 - Soumission du projet d´étude géomarketing
Une fois le cahier des charges validé par le client, Idéactif établit et soumet la proposition qui en découle. Cette dernière s´accompagne du descriptif opérationnel de réalisation des différentes étapes de l´étude à mener ainsi que d´un planning de réalisation .
		Phase 4 - Réalisation de l´étude et présentation des résultats
L´étude se déroule ponctuée d´un certain nombre de réunions intermédiaires (en général, de 1 à 3 selon la nature des études) qui permettent au client de visualiser et valider le déroulement des travaux ainsi que d´éventuelles résultats intermédiaires. La présentation des résultats se couple souvent d´une recommandation opérationnelle, destinée à vous permettre d´identifier un certain nombre d´axes d´exploitation des données ainsi transmises. Pour information, la plus part des études géomarketing nécessitent un délai de réalisation pouvant aller de cinq à quinze jours environ.

Exemple de restitution d´une étude géomarketing

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A votre disposition également :
Des traitements (géocodage , cartographie, enrichissements de vos fichiers)
Des données (pour qualifier vos fichier)
Des géo décisionnels / logiciels géomarketing (GéoBi / K ANALYSE / Géocodage+)

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