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Une meilleure connaissance de vos zones d´intervention
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Nos outils et données géomarketing (fonds de cartes, données socio-démographiques, caractéristiques des réseaux routiers…) permettent la réalisation d´études variées qui vous aident à appréhender et mieux connaître vos zones de chalandise. Ces études permettent entre autres :
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- la détermination des frontières de vos territoires d´intervention,
- l´analyse quantitative et qualitative des potentiels de prospection de ces mêmes territoires,
- la géolocalisation (à la commune, à l´iris, à l´îlot, à ou à la rue) de ces potentiels ainsi que celle de votre concurrence directe et indirecte,
- la mesure des performances de votre réseau de vente,
- la visualisation cartographique de vos propres données commerciales, superposées aux particularités du terrain (taux de pénétration par marché, potentiels non exploités …)
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Délimitation de la zone de chalandise de 2 magasins de grande distribution.
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Une analyse cartographique en vue d´ouvrir un magasin
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Nous analysons les différents secteurs d´implantation possibles (environnement économique et démographique, points d´attractions, flux de trafic, mesures des distances…), pour vous aider à déterminer :
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- Le meilleur lieu d´implantation, les frontières de la zone de chalandise (selon l´implantation de la concurrence, la localisation de vos potentiels, la réalité des flux de trafic …)
- Les prévisions des ventes, vos besoins commerciaux en terme de surface de vente, d´infrastructures, de personnel … (selon les caractéristiques de qualité et de volumétrie des potentiels de la zone, la pression concurrentielle)
Etude géomarketing sectorielle en vue de l´implantation d´un bureau
d´un organisme de crédit en région bordelaise.
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Analyser l´évolution de vos marchés
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Ce type d´étude géomarketing et cartographique, vous permet de mesurer sur vos secteurs d´intervention :
- L´évolution de la concurrence directe et indirecte,
- L´évolution de vos cibles et potentiels commerciaux,
- Les performances réelles de vos équipes ou réseaux de ventes ainsi que leurs évolutions sur la période de votre choix.
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Etude géomarketing et cartographique comparative entre les périmètres de deux points de ventes et la localisation géographique de leur clientèle .
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Aider à l´identification et la localisation de vos meilleurs prospects
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A partir de la détermination d´une typologie de vos clients, nos travaux s´attacheront à identifier vos zones de prospection prioritaires.
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Nous analysons les secteurs d´intervention en mettant en parallèle vos données commerciales (chiffre d´affaires, profil de vos clients…) et les informations sur ce secteur : typologie de la population (profils socio démographiques, comportementaux) et activité professionnelle (nombre et taille des entreprises, activités…).
Ce type d´analyse permet de définir les zones géographiques, au sein de vos périmètres, oú se trouvent les plus importantes concentrations de prospects possédant les profils requis. Ces zones deviendront votre priorité et leurs prospects, votre cœur de cible.
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Géocodage des clients et prospects afin d´aider à la localisation des zones de prospection prioritaires.
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Organiser le découpage de vos secteurs de vente
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Ces études déomarketing permettent de définir des territoires de vente adaptés aux disparités géographiques. Nous retrouvons alors deux types de travaux :
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Calcul et représentation volumétrique communale, des clients d´une compagnie d´assurance sur la zone de chalandise d´un de ses agents
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- Définition cartographique des secteurs de vente : Nous pouvons définir des secteurs commerciaux aux travers de l´étude d´un certain nombre paramètres : du nombre de clients, volume de prospects, détermination des potentiels de développement… il est alors possible de définir à vos commerciaux des objectifs adaptés à la réalité de leurs territoires.
- Optimisation du maillage de vos points de vente : Nous étudions vos territoires : (implantation des magasins, de la clientèle, des prospects…), afin de faire ressortir les éventuelles inadéquations de votre réseau de vente (zone pas assez couverte ou secteur sur saturé).
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